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雷军:小米的快速成长之路

来源:bai-xun    发布时间:2018-11-07 18:56:02

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雷军去联想的精彩演讲让全场人都镇住了,从他的分享中,我们可以提炼出一些雷军的经营小米的思想和理念。




1、企业的理念。基业长青,就要做到两条:第一真材实料,第二对得起良心,如百年同仁堂。有没有千年企业呢?其实有,宗教。宗教其实就是信仰。

所以说不管是多少年,想办成一个持续永恒的事业,就得有理念,并且要把这种理念变成信仰。虽然宗教从来都没有被列入商业范畴,也尽量避免跟商业挂钩,但是宗教的存在本身就是企业想要基业长青的启发。这种思想运用到企业中是很可怕的.



2、产品。我们中国人需要的,首先是好东西,而不仅仅是便宜的东西。如今的中国已经是产品过剩的时代,如果不认认真真地把产品做好,那就是忽悠。要认真做好产品,要相信口碑,而口碑就是信仰的一部分。

3、品牌。基于口碑建立起来的品牌是最强大、最牢不可摧的。从海底捞得出的经验,口碑源于超预期。最好的产品就是营销,最好的服务就是营销,好东西大家会心甘情愿地帮你推广。

广告这东西,一半有效一半无效,但比广告更有效果的是口碑。口碑不是新媒体营销,其本质是认真琢磨产品和服务怎么能够打动消费者,这是关键。

4、经营。低毛利、高效率是王道,学习沃尔玛,Costco。把复杂的事情简单化、少就是多。



5、商业模式优化。模式优化——把中间渠道、零售店全部干掉,少做事,用最聪明的人简化流程。

比如做手机,其实建立全国销售渠道、旗舰店这些都不需要,把产品做好,开个网站,等用户上门买,就是最好的模式。

小米用了大量的模式创新来提高效率,只有这样,才能使成本大幅度降低。电商的核心是效率。这个模式有先进性、优越性,但如果不管理好成本,就很难挣到钱。

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bai-xun

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