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连环暴击!哈弗3亿巨额红包砸向谁?

来源:CCQC-bao    发布时间:2019-03-13 18:02:37

6月20日,长城汽车为庆祝哈弗SUV销量率先突破300万辆,推出了“3亿红包大派送”的全民购车狂欢活动。3亿元的巨额红包,哈弗这是要砸死哪位竞争对手?
一般企业的庆祝活动,噱头多而实惠少;哈弗的3亿红包却是实实在在,可以当作现金使用,直接抵扣购车、保养费用。据了解,光购车红包就有9万多个,最大金额4999元,总计2个亿。只要你运气不是太差,最少也能得到一个三四千元的红包;手气稍微好一点,就能得到一个4999的大红包。根据活动规则,这些红包可以和其他优惠同时使用。也就是说,你可以在4S店软磨硬泡威逼利诱砍价的最后,再掏出这个4999元的大红包,亲眼目睹4S店老板吐血的同时,享受五千元的巨大实惠。置换红包金额为1000-2000元,加上哈弗4S店提供的最高7000元的置换补贴,总额可达9000元;服务红包就更加实惠,长城及哈弗车主拿着红包就可以维修保养、购买配件。

感恩回馈 哈弗打造与顾客的良性互动

从邀请影视巨星孙红雷代言,到品牌广告强势登陆央视黄金时段,再到今天的3亿红包,长城汽车一改往日的低调姿态,大动作不断。 企业的所有行为,都是基于当前市场形势做出的理性选择。作为上市公司,长城汽车每个月都会披露销量数据。今年1-5月,哈弗SUV累计销量超过32万辆,同比增长12.8%;其中,哈弗H6前五个月销量达到20.3万辆,同比增幅达到36.5%,增长势头非常强劲,成为中国汽车市场有史以来唯一月均销量超过4万的SUV车型。
很明显,哈弗的市场形势比较乐观,主力产品哈弗H6、H2等都不愁销路。在SUV市场顺风顺水的哈弗,为何豪掷3亿派发巨额红包? 拿出旗下全部热销SUV车型,给顾客派发史无前例的3亿元巨额红包,哈弗的目的很简单,就是让顾客得到惊喜和实惠。热销车型加上购车红包,确实能给消费者带来惊喜:心仪已久的哈弗H6、H2等热门SUV,4S店没有实质性优惠,现在摇到购车红包,能省下一笔可观的开支。 长城汽车是草根民营企业,发展壮大的每一步都不容易;哈弗品牌从零开始,依靠300万车主的信任和支持,才能在短短十余年间率先取得销量突破300万的奇迹。可以说,没有顾客的选择与信任,就没有哈弗300万辆的辉煌成就。哈弗对于顾客的感恩之心,发自赤诚;哈弗回报顾客,从来都是真金白银。 顾客花更少的钱,享受到更高品质的SUV和更专业的服务,得到了惊喜和实惠;而哈弗则收获了淡季的良好市场表现,同时品牌美誉度和品牌忠实度也会水涨船高。这种品牌与顾客之间的良性互动,是哈弗十余年间摸索出的一条独特的发展道路。

突破之路 营销组合拳全面提升品牌

今年前五个月,哈弗的市场表现遥遥领先,国内市场SUV霸主地位依然牢固。可是,长城汽车掌门人魏建军面向媒体最多提及的,还是危机意识。在大好形势的背后,合资SUV的价格下探,丰田、大众在SUV廉价化、小型化方面的发力,也让中国SUV市场竞争更加激烈。
销量业绩和市场地位,表明哈弗的超值产品已经获得了顾客的广泛认可,具备了与合资品牌正面较量的实力;而在品牌知名度、品牌溢价能力等方面与国际一线品牌的差距,则是哈弗成长路上的下一个难题。品牌,是民族汽车企业头上最坚固的天花板。为了全面提升品牌形象,哈弗祭出了组合拳;而3亿元的巨额红包,则是哈弗迈出的坚定一步。 4月份,北京车展,哈弗高调宣布,聘请影视巨星孙红雷出任品牌代言人;5月,哈弗广告片在《极限挑战》、《挑战者联盟2》、《好先生》等热播电视节目中频频曝光;6月,哈弗品牌广告强势登陆央视《新闻联播》黄金时段,占领了品牌传播领域的兵家必争之地。一系列大手笔的电视广告攻势,哈弗已经向业界展示出了其打造国际专业SUV品牌的决心。与传统广告方式相比,“摇红包”活动给顾客带来实惠的同时,又具有一定趣味性,能够调动顾客积极主动参与、分享,在微信、微博等社交媒体制造又一轮传播浪潮,有望成为哈弗在品牌传播方面的一次突破。

300万新起点 哈弗坚定前行


2015年,在中国质量协会的消费者满意度调查中,哈弗已经成为自主品牌销售服务满意度冠军,哈弗H6、H2、H5等车型也成为该级别满意度的前三甲车型;由中国品牌建设促进会、中国国际贸易促进委员会等权威单位联合举办的“2015年中国品牌价值评价”活动中,长城汽车以889的品牌系数位列汽车组品牌强度第一,超越合资品牌。 可以说,从品牌美誉度、知名度、品牌强度、品牌溢价能力等各个维度衡量,哈弗已经成为中国SUV领域当之无愧的第一品牌,也是汽车产业最有希望打破天花板,代表中国制造挑战合资的自主品牌。从发展之初的超值产品快速占领市场,到品牌广告登陆央视黄金时段,再到今天的3亿红包回馈顾客,哈弗始终不忘初心,发展路径清晰而明确。300万销量的辉煌是另一个开始,打造世界级SUV品牌,哈弗风雨无阻,坚定前行。
作者:头条号 / 奇葩说车
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