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惊呆了丨广州有地产中介销冠 去年净赚375万佣金!

来源:houseqq_gz    发布时间:2018-09-13 18:06:50
2016年是地产成交的大年,广州市二手房交易破10万套,楼价也节节上升,对于以单量和住宅成交价挂钩作为收入和奖金来源的中介经纪来说,无疑是盆满钵满的一年。


回顾去年7月曾经登上报纸的各大中介行的半程销冠,他们无一例外靠商业大单或者一、二手联动来取得高佣金。“三年不发市,发市当三年”,一张大单的确可以让经纪吃上一年,但是密密开单同样也可以通往成功的彼岸。


据广州市三大中介行的销冠数据来看,只有中原地产一家的全年销冠与半程销冠是同一人,兴盛路分行戴锡财靠着商业成交大单斩获370多万元的高佣金,去年上半年他一单成交5000万元的一手写字楼裙楼商铺,开发商爽快给佣5%,按最高80%的分佣比例,他一单交易已有200万元落袋;



合富置业和链家满堂红的半年销冠最终未能斩获全年销冠,合富置业嘉裕分行储备主管金胡琴以成交房屋总值5.83亿元斩获全年销冠,成交的房屋几乎全部在1000万元以上,按均价1500万元一间来计算,5.83亿元开单接近40宗;


链家满堂红全年销冠是桥东分店四星客户经理黄秀婷,成交房屋宗数39宗,佣金137万元,她的例子证明即使在楼价相对不高的芳村片区,靠单量依然可以笑傲群雄。


这三位销售冠军都是在业界打拼多年的“老人”,戴锡财2008年入行,金胡琴和黄秀婷都是在2010年入行,入行不久即遇到住宅限购,行业陷入低谷。他们经历过“打街霸”(在路上拦车派传单推销一手盘)的辛苦,曾经想过放弃,但是最终坚持与勤奋使他们尝到“剩者为王”的成功滋味。



合富置业金胡琴:
成交房屋总值5.83亿


成功贴士:带客看楼前要做好功课


合富置业嘉裕分行储备主管金胡琴是个入行6年的地产人,2010年刚入行不久就遇上住宅限购,行业陷入低谷,但她还是顽强地坚持下来。她入行前是化妆品的销售主管,样貌和口才都不错,不过她说,做地产不能单靠形象和口才,勤奋和细心是她成功的法宝。


她说,通常接到客人一通看盘的电话,她就会开始做细致的功课——如果客人买500万元左右的学位房,那么可以推荐的房源可能是单间或者一房一厅;如果客人要买1000万元以上的两三房,手头上有哪些盘源适合给客人看。经纪带客看楼不能做无用功,客人时间也非常宝贵,带客看房最好一次过准备多个候选盘源给客人看,在与客人聊天过程中仔细挖掘客人的需求,提高中盘几率。


去年成交住宅总值5.83亿元,金胡琴对这个数字记得非常清楚,但是问到她做了多少张单,她爽朗地笑起来说“都不记得了”。



中原地产戴锡财:
佣金业绩375万


成功贴士:“反潮流”销售


中原地产兴盛路分行物业顾问戴锡财去年凭借商业大单全年斩获375万元佣金收入的业绩,成为中原地产物业部的销售冠军。


他去年依然集中在商业地产的销售之中,他说去年的确是住宅销售的大年,但由此而来的是业主反价,盘源稀缺,但对于商铺或写字楼来说,成交较为淡静,业主因此减价出售或可议价的空间就大增,故此他采取“反潮流”销售的策略,向一些实力投资者推荐一些性价比高的商业笋盘,由于这些投资者都受到住宅限购的制约,但又担心资产缩水,加上银行利率处于低水平,他的“反潮流”推销策略屡建奇功。



链家满堂红黄秀婷:
佣金收入137万元


成功贴士:来自楼盘妈妈群口碑传播


链家满堂红黄秀婷来自荔湾区桥东分店,这个以往处于楼市洼地的区域居然诞生一位全年销冠,的确让人咋舌。不过,2015年链家满堂红的销冠也是来自机场路这个楼价不起眼的区域,故此低楼价区域的经纪照样可以“逆袭”珠江新城的“高富帅”。


黄秀婷2010年入行,之前是在苏宁电器做后勤文员,虽然劳动强度不大,但收入不高,为此她希望转换行业,挑战自己。她在地产行业从未婚女青年做到已婚妈妈,从见习物业顾问晋升到四星客户经理,见证了个人的成长。


她表示,当年入行没多久广州就开始进入住宅限购,地产门店业务不多,大家都一起到一手盘那里“打街霸”,拦车派传单一整天,她也曾经一度想过放弃,但是她看到其他同事都能坚持下来,不服输的她硬是坚持了下来。



她说,2012年她从怀孕到生产的当天,每天都安排了满满的工作日程,作动当天本来也是安排了有业务去做的,她可是为了工作拼到生产前的一刻。


生孩子休了4个多月的产假,这是黄秀婷6年地产生涯中最悠闲的日子,但正是因为休产假,每天推着婴儿车到楼下与其他妈妈聊天,居然又成为黄秀婷职业生涯的一个突破。


她住在逸彩新世界,妈妈们有置业或换房需求,都喜欢找黄秀婷咨询,大家同住一个小区,孩子年龄又差不多,黄秀婷取得了妈妈们的信任,每逢有朋友想买逸彩新世界的房子,都转介给她,甚至有时候她会收到陌生人的微信验证请求,原来是隔了几重关系的“街坊的朋友”找她买房。她统计了一下,去年成交39宗交易,几乎全部集中在逸彩新世界和新世界凯粤湾两个楼盘,过半来自于楼盘妈妈群的介绍。


来源:广州日报



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