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内江:产品品质和情景体验乃致胜法宝

来源:Lighting163_com    发布时间:2018-03-14 15:49:11

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去年走访内江灯具市场时,内江国际家居商贸城正是鹏程万里,一派欣欣向荣的景象,因为那时内江国际家居商贸城刚刚开业,很多灯具商户对该市场抱着极大的期许,甚至有成都八益灯具城商家到此开店。而今再度到访,看到了另外一番景象。内江国际·家居商贸城


开业一年多,很多商户因为客流量不够,生意不济而选择撤离。一方面,市场方招商不到位,影响整体销售氛围。另一方面,商家经营方式过于保守。项目组发现,商户们完全是坐商,从老板到业务员都是在门店等待客人上门采购。而其他异业建材产品早已主动出击,进行小区走访。虽然这两年灯饰商户也开始进入小区销售,却仅仅是一小部分,这小部分目前活得特别滋润,而更多的商户因为思想观念,成为快要被饿死的那部。

内江光之源王少林(中)


    内江大千建材市场是一个综合性的老建材市场,生意一般,大部分门店导购员站在门口遥望顾客抑或闲聊。欧普照明商家表示,自己注重工程领域,代理了灯网,对于线上线下比较感兴趣,也相信未来的灯饰行业就是线上线下的结合。而内江的零售,对于灯饰商户们来说是一种痛。

项目组工作人员


内江的市场虽然不大,但又有像明强灯饰这样的大户存在。由于琪朗灯饰召开新品发布会,明强老板去了古镇,项目组与明强灯饰门店负责人进行了深度交流。她表示,内江市场比较特殊,现在大城市及部分地级市流行的美式灯,内江却不太好。而简欧灯饰一直不错,明强代理的凯撒琳卖得不错,其他品牌暂时不太理想,而明强自选品牌卖的相当不错。

明强灯饰总经理刘明英(左)


对于明强灯饰来说,为了保住当地第一的位置,即使目前大环境不好,明强灯饰在商贸城也有大面积新门店,处于亏损状态,全靠老店支撑。他们要紧跟大城市的流行趋势,将小美式、云石灯等收入囊中。此次前往古镇参加琪朗新品发布会,就是为了寻求机会,能否开辟新的区域和经营模式。据悉,明强灯饰老店将在明年重新装修,简美、简欧、新中式、现代简约等流行风格都给予了足够的体验展示空间。

普雷威特黄应强(中)


记者观察:

内江的灯饰市场就两个,还不是专业灯饰卖场,做灯饰的商户不多。很多商户已经撤离,说明内江的容量不大。相较于同样级别的地级市,内江如今的体量算是饱和了,假如没有走出去,相信内江不再适宜扩大灯饰商户的量,而提升灯饰专卖情景体验和产品品质是出路。