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电商平台的出路在C端

来源:Lighting163_com    发布时间:2018-03-14 07:21:55

关于电商已经炒的不能再烂了,但电商的模式也慢慢变得清晰起来,虽然现在仍然有很多的模式还在尝试和摸索,但我们认为电商平台未来的出路只能是在C端,也就是在消费终端,狭义地说就是在消费者。

经过这几年的摸索发现,电商平台的产品销售和传统渠道销售最终都有一个共同落脚点,就是销售终端。无论模式有多好,只要你瞄准的不是终端消费群体,有可能短期内可以解决部分问题,或者在短期内生存,但从最终出路来看,都是死路一条。

就拿照明灯饰行业来说,大大小小电商平台几十个,但总的来看,大部分电商平台还是在走B2B的老路,说通俗点,就是帮生产厂家把货卖给经销商,帮经销商提供货源。

虽然有些电商平台解决了上游生产厂家的仓储问题,有些解决了生产厂家和经销商的库存问题,有些解决了经销商的货源问题,不得不说这些在短期内是有一定吸引力的,但长远来看,这些都没有解决最根本的问题,那就是经销商的销售问题。

我们常说,以结果为导向,电商平台看的结果就是销售,真正把产品销售出去才是我们要的结果,而且还要看这些产品是销售给了谁。现在的很多电商平台美其名曰是在拿数据说话,动辄一年几个亿的销售额,殊不知这几个亿都销售给了谁?

最终这些产品还是积压在经销商手里,根本就没卖出去,在经销商手里卖不出去,经销商就会产生库存,资金周转就出现困难;而对生产厂家来说,前期的销售额只是假象,会让厂家误以为销量很好,从而下大力气进设备提高产能,租厂房扩大规模,因此误导生产厂家。而经销商压库存之后就不能持续补货,导致厂家又出现大量压货的情况,紧接着就会出现资金周转困难,家底不厚的自然破产或者跑路,这将是一个恶性循环的过程。所以,从根本上来说,没有解决最终的销售问题。

话再说回来,电商平台如果没有C端的直接销售,平台又从哪里来,又拿什么来支撑平台的发展?

假如B2B(这里特指生产厂家到经销商)平台依靠的是销量提成,那么无非是压缩生产厂家利润,分得这块提成,但这种方式是在原来厂家到经销商的直接销售中又增加了平台分成这一环节,在我们看来这就是画蛇添足,还不如厂家直接让利给经销商来的实在,要平台干嘛?如果这个平台有一定的资源,帮厂家带来些新客户还好,有些平台什么都没有,半路杀出来分这块提成,真不知道这种平台存在的意义在哪里。

还有平台在成立之初,就确定靠大数据融资、上市的模式运作,愿景是美好的,但平台运作所需资金不是千八百万就能摆平的,不知道你能不能等到融资上市那一天。

在这里劝一句电商平台的运营商或者正准备做电商平台的老板们,别在B端浪费时间和金钱了,电商平台的出路在C端。



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