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从美女设计师变身投资人再到掌管超15亿基金,她如何「设计」人生?

来源:nan_ji_quan    发布时间:2018-03-04 11:15:07

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踏入投资圈之前,她曾经是位出色的设计师:获得过各种设计奖项,希望用设计改变人类生活。08年毅然转身投资行业,希望用梦想改变世界。

零基础进入了中国硅谷“张江集团”从事早期项目孵化;10年受邀加盟全国知名品牌基金联创投资,从投资总监做到执行董事,年年业绩冠军,多家被投资企业成功ipo及并购;2016年7月正式加入专注中早期投资的协立创投担任管理合伙人,掌管这家总规模超过15亿的人民币基金,致力于企业服务和消费升级领域的投资。

她就是陈妍芝,相信梦想可以改变世界,人生没有不可能,感性与理性完美结合的女性投资人。



▲协立投资合伙人陈妍芝

本文分为陈妍芝投资人故事部分以及ASK投资人干货部分,干货部分有陈妍芝对于创业者的分层与挑选/协立LP合作情况/海外投资建议……等一系列解答哦~

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创投圈一抹柔美靓丽的蓝
8月26日,央视《创业英雄会》的节目上,协立创投合伙人陈妍芝在一群沉闷的黑云里突围了一抹靓丽的蓝。
节目中,她很快就展示出了过人的胆识和野心,在第二个项目的创始人刚刚介绍完自己之后,就以惊人的速度抢投,这是整场节目中唯一一个抢投机会,也是所有在场机构共同争抢的项目。
她的投资快,准但没有狠,满满的都是情怀和女性的柔美。在最后的抉择中,创业者果断舍弃了同样资源和资金相对优渥的其他男性投资人,选择了陈妍芝的投资,妍芝对于拿下这个项目也是胸有成竹。“这个项目一定是我的,无论在对产业方向和理解以及后期的助力方面,我都觉得有强大的优势。”
有情怀,有胆识,有野心。
这是我在与这位在投资圈摸爬滚打了近10年的女性投资人见面之前对她的感觉。



追随本心做自己喜欢的事
我们约在凯宾斯基酒店楼下的咖啡馆,才早上十点,众多白领刚开始工作的时候,陈妍芝已经结束了早上的会议。见面时她穿着一身套装,简洁利索,脸上带着淡淡的妆容,精神饱满。

喝了一口柠檬水,她娓娓道来私藏已久的故事。
“当你真心想做一件事的时候,整个宇宙都会尽一切的方法帮助你!”这句话来自《牧羊少年奇幻之旅》,是她最喜欢的一本书。而她的人生,也如此,“如果我定了一个目标,我会建造很多路径去实现它。”
高三之前,陈妍芝读的一直是重点高中的英文特色班,高三开学,她突然决定冒着高考落榜的风险,放弃英文,追随自己的内心,捡起从小就喜欢的绘画,继续学习艺术。
她想:“人生就是一个过程,我一定要追随本心做一件自己喜欢的事。”
付出了百份之两百的努力之后,她终于如愿以偿地读了名牌大学的工业设计,梦想成为像菲利普斯塔克那样的世界级设计师,让人们的生活因设计变的更美好。拿了很多设计奖,以全系第一的专业成绩获得免试研究生资格后成为UT斯达康最年轻的设计师、后担任台湾光宝中国研发中心的设计部主任、美国500强企业的设计主管。
工作中的不断晋升并没有让妍芝止步,而是不断反思现实中的设计行业是否真的在改变生活方式?还只是提高产品售价的一种手段?在当时的环境中,设计师只是一个螺丝钉,面临成本压力,难有创新。而她希望做一些,“能够开阔眼界,帮助更多人实现梦想的事儿”。

2年后,她做到了。
▲作为曾经的设计师的陈妍芝和洛可可设计公司创始人贾伟



人生没有不可能
当她在探寻新的职业方向之时,遇到了一些金融业朋友,发现风险投资这个行业很符合自己的理想,每天可以接触到新的事物,帮助更多创业者实现梦想。但所有人包括身边的亲人都觉得这不可能,一个没有任何财务和商学院背景的人怎么能够进入投资行业?贸然放弃这么多年的设计行业积累实在太可惜。可认定的事就一定要去实现, 她相信人生没有不可能,于是开始寻觅进入投资行业的路径。
“我一直觉得事在人为,人生没有不可能,关键在于路径规划和决心。”
08年的中国,高科技园区是优秀创业者首选和风险投资扎堆的地方,陈妍芝敏锐的发掘到了这一点,决定通过高科技园区的平台培养自己的企业感、积累创投知识。于是毛遂自荐来到了上海张江高科技园区,在完全没有投资行业背景的情况下,打动了张江的面试官,加入了张江孵化器,也是中国最早一批的企业孵化器。
回忆起能进入张江孵化器的原因:一个是她的真诚热情,另一个则是之前的产品背景。做设计的她一直坚持一个原则:以人为本。去分析消费群体的行为轨迹和习惯,界定产品的特性,这套思维方式能够很好的用在企业产品的判断上。
“我认定的事从来都会明确规划,不太会去碰运气。总觉得运气一定是在有准备之时才会降临。”
自此,她开始了投资人生涯的规划。 在张江工作3年,陈妍芝就像块海绵,快速的成长和学习,珍惜每一次和企业及投资人打交道的机会,专业知识和业务能力得到大幅度提高,受到知名品牌基金的肯定,受邀加入了联创投资,在TMT领域辛勤耕耘了7年之后业绩斐然,为基金赚取了丰厚回报,晋升为执行董事。2016年7月,她以管理合伙人的身份加入专注中早期投资的协立创投,坚持着让世界因梦想而改变的初心。
▲协立投资私董会



理性和感性的交织
才是投资的真谛
近10年的投资路,少不了妍芝身上两种思维的交织:设计行业出身的她有着强大的发散型思维能力,独具创造力;严谨的投资经历,又锻炼了理性思考和结构化思维能力。2种思维方法的交织结合,才能更加全面和系统的看人看行业、理解模式理解产品。
谈起加入协立投资的原因:“我觉得我的投资理念和协立不谋而合,一群有梦想的人聚在一起做些成就梦想的事, 守护价值成长,让世界因梦想而改变。这就是我想要的人生。”
协立就是一家理性和感性交织的机构,不仅仅是投资人更是有温度的创业合伙人。因为理性,所以注重深度思考力,“是狙击手式的投资方式,只做精品,不撒胡椒面。“  关注投后,和创业者站在一起面对各种困难,用理性帮助创业者梳理模式分析市场,用感性支持陪伴创业者的成长。正如陈妍芝跟我说:“我们四名合伙人中,就有一名专门负责投后管理,她曾经是劲霸的CEO,带过千人大团队,专门为所投企业解决ceo自我成长和团队建设的问题。我们还帮助企业再融资、建立财务风控、政府关系的协调。”
妍芝真诚的说道:“我们对于每个创业者无论投或不投,都会非常真诚地给出一些建议,只希望能对他有用。很希望能帮助他们,创业维艰。”



能拯救我们的
只有我们自己
“能拯救我们的,只有我们自己”,这是陈妍芝最喜欢的一句电影台词,也是她一直默默激励自己的话。创业艰辛,早期投资亦是艰辛,持续高强度的工作,往往要看100个项目,才能筛选出1个能够最终投资的,其余的99个,都是在默默的付出。
在陈妍芝看来,这次加入协立投资,也是一个重新创业的过程。
“创业这一年来,我经常会失眠,睡不好,满脑子全是事。”

不管是创业者还是投资人,站在高压的风口上,都会面临很多的焦虑,对于陈妍芝,她的解压方式是全心工作,尽情生活。如果连续工作2周,那2周之后就会花一天周末时间,去看一场音乐会,或者是让自己置身绘画中一整天,抛去工作,全身心的投入到生活中来。

如果有长的假期,她一定会选择全球各地旅行,了解不同的风土人情,给自己放放空,充充电。

“你走出去了,世界就在你的眼前,你不出去,眼前就是你的世界。”
陈妍芝如是说道。
在陈妍芝的人生选择里,现在已经没有对错,只有适合不适合,“原来我觉得事情都是会分对错的,对这种观点我现在深表怀疑,很多事情是没有对错,只有适合与不适合,每个人的选择也一样,你只要思考什么的状态是你最舒适的,最开心的。”
有情怀,有野心,有规划,又有女性柔美的力量,这是我眼中的陈妍芝。这个永远元气十足的美女投资人。
▲旅行中的陈妍芝在伊朗


GirlUpの投资人5问
Q1、现在很多投资人会出海,去硅谷,以色列等地找项目,甚至以色列等地还有相关的政策鼓励中国签证进入。你怎么看待这个现象呢,会不会加入这个大潮当中?
我们曾经也尝试过跟海外的一些基金做合作,但是作为出海基金要考虑清楚,当你面临海外本土投资人竞争的时候,核心竞争力是什么!
 
你是否接触到了硅谷当地核心的创业圈和投资圈?你凭什么才能进入这个圈?你用什么样的价值点可以真正吸引到别人,需要明晰这些才能更好的去投资。也才能让资本和资本之间的协同效应达到最大化,快速地帮企业再融资铺平道路。

所以我们出海投资的策略,更多的还是投一些在海外有国际化的视野和能力的中国本土团队。

Q2、协立投资如何和LP合作?LP的最小出资额以及退出机制是怎样的?
协立投资希望能够把产业的力量通过LP的形式发挥起来,与LP形成一些深度的协同合作,嫁接资源,让项目实现更大的一个增值。我们对LP是充分尊重沟通的原则,前期会定期带LP去看企业,让他们清楚的知道项目现在的发展阶段和状况。
 
现在我们 A轮的基金募集门槛是一千万起投,对于B轮的基金门槛是两千万起。几百万的很少,除非一些个人朋友投资者。
 
同时我们一直秉承的是“价值投资”,一般的资周期是2-3年,管理退出是3年左右,再加2年左右机动,一共7年左右时间,并且我们每轮会追投,基本上中间退出的项目会很少。LP参与的项目退出时间可以自己来定,中间任何一个轮次都可以选择退出。

我们也会围绕自己培育出来的项目设置5年左右的专项基金供LP选择,平衡长短期收益。

3、“投资就是投人”你怎么看待这句话?做投资10年,对于CEO的挑选,有没有发现规律和总结?
以前只觉得“投资就是投人”的话每个人都会说,但随着进入投资圈的时间越长,越来越觉得这句话的重要性。因为的确是有一些人他离成功的距离更近,通过与创始人交谈,我会去看他的这3个点:结构化思维能力、学习能力、领袖意识(凝聚力和分享精神)。

我基本上看人不会走眼,现在再去回顾原来投的项目,基本上没有一个是投了钱没有回报的。
 
的确,CEO也会有一些分层:
一流的CEO是以上3个点都具备,这部分人只有8%左右,光是一个结构化思维就要难倒很多人,碰到好的CEO,投资人也会有一种被点亮了的感觉。
 
一流的CEO思路特别的清晰,对于他为什么选择这条路,这条路会有哪些坑,半路上可能遇见问题都会思索清楚,并且会想出各种的方法去解决问题;同时他对于团队的凝聚力和执行力特别的强,善于调配人员,像推土机一般,非常高效地让所有的人把所有事都做了。同时共享精神做的也很好,能把所有的人都调动起来,这个我觉得一定能成大事的。
 
中间等级的人CEO在这三个方面能力都还行,但是不那么高,他会需要你一些外力的辅助。

在创始人属于中间等级时,如果他选择的行业处于上升通道中,并且不会出现一家巨头垄断的情况,也是可以考虑投资的。但是这个时候你就要比较谨慎,有很多纠结的项目就出现在这个领域的。


要注意的是,这个项目的创始人是不是能快速学习不断成长,千万不能刚愎自用,一定要带着开放和包容的心态。
 
下面那层的创始人就不用谈了,大量的可能就筛掉了,因为也没有办法的。每个投资人的精力也是有限的,资金也有限的,我们只能投给那些最优秀的创业者。

4、如何看待刘强东在哈佛演讲中所说“如果大家能够从银行贷款的话一定要从银行贷款,千万不要拿风投的钱”?
这个话题可能是投资人和企业关系中的一个永恒的话题。

如果企业仅仅只是需要资金,那银行贷款就行,这就是一个纯粹的金钱交易。

但是早期投资就不一样,你早期投资去银行贷款能贷得到吗?如果没有早期的投资人存在,企业的成长靠什么呢?不是每个人都有第一桶金。

就算有第一桶金,当你需要快速发展的时候,需要加码,这些钱从哪里来呢?另外融资也是一个融资和融智的过程。
 
所以我觉得VC在整个企业发展过程中,是一个很好地助推器,最好的实现了将社会资源的再分配,我们募集投资人的钱,投资给最优秀的创业者,整个投资过程本身就是一种选择。
除了资金的投入,基金公司也会带来很多具有附加价值的投后,因为他们需要和企业共同承担风险,协助企业共同成长。

协立一直保持着一个初心,就是合伙人精神的投资人,这也是我做投资的初心。
5、协立投资会考虑男女的性别差异吗?怎么看待女性创业者呢?
其实我们不应该这样偏激的说,我一定要投或者是不投女性创业者,我们应该是投资一个组合,怎样的互补团队才是更好,这个对于创业者还是投资人来说,都是一个理性的选择。
 
坦白说,女性有优势也有劣势。女性的优势在于她对用户的行为觉察力更强,因为她细腻。其次,她对于人的管理做的非常到位,她可以真正的把每个人的热情调动起来,归属感很强。

但是女性也有一定的弱势,这个不一定百分百的符合哈,女性在面对强压之下保持动作不变形、保持冷静思考的能力,有时是有些欠缺的。
 
所以对于大多数女性想要创业的时候,最好是选择一些男性的合伙人去互补比较好。若是一个纯男性的团队,也会是有问题的,缺少了女性的一些特质中的润滑。

来源:GirlUp

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