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新零售拼团模式线下门店引流解解方案(一)

来源:Fresh-China    发布时间:2018-01-18 21:32:32

10月13日消息,在2016阿里云栖大会上,阿里巴巴董事局主席马云做了演讲,他指出,电子商务很快会被淘汰,这是个传统概念,明年阿里将不再提“电子商务”这一说。纯电商时代很快会结束,未来十年、二十年,没有电子商务这一说,只有新零售这一说,也就是说线上线下和物流必须结合在一起,才能诞生真正的新零售。

首先我们了解一下马云提出的5新:

第一个新:新零售。

马云认为,未来10年、20年,新零售将取代电子商务这一概念,这是线上线下与现代物流结合在一起创造出来的新的零售业,这个模式将会对纯电商和纯线下带来冲击。


第二个新:新制造。

未来的制造业用的不是电,而是数据。个性化、定制化将成为主流,IOT的变革将变为按需定制,人工智能是大趋势。


第三个新:新金融。

金融业过去是二八理论,未来是八二理论,如何支持80%的中小企业和年轻人将成为重点。互联网金融会使金融业变的更加透明,更加公平。基于数据的互联网金融才能做到真正的普惠金融。


第四个新:新技术。

移动互联网之后,所有基于PC的技术都将被移动化,基于互联网和大数据的诞生创造了无数想象。


第五个新:新能源,就是数据。

数据是人类第一次创造了资源,与衣服不同,数据人家用过你再用会更值钱,是越用越值钱的东西。


从整个模式上讲,我们很多人已经往新零售方向去靠了,从整体数据上分析这个也是以后的一个必然发展方向。今天我们来看一组数据来分析拼团模式线下门店引流解解方案进而演变成为新零售的方向。




对于这样的一组数据可能很多传统生鲜业界的大佬还看不上,接下来我们看一下数据的成本分析

模式

活动方式

推广方式

目的

期望

传统门店

DM

人力推广

转化

二次消费

拼团O2O

服务号+拼团软件

传播+流量

转化

二次消费

DM制作需要美工设计、印刷、材料等成本再借助招聘的临时工或者自己的员工去发放推广,这样的方式活动结束后,去附近的垃圾桶找一下估计会是一捆一捆的DM,成本又大效果也是一般,而且也浪费了资源。

服务号+拼团软件需要美工设计、软件再借助拼团的口碑效益及传播,详细可以看一下下图:


最终的结果:传播+流量+转化+二次消费 必然会替代传统的DM+人力推广+转化+二次消费!

上面的案例:2个单品+8个线下连锁门店+服务号+拼团模式传播=4987个组团成功的订单,单日支付转化率82.12%,当日到店核销1421人次,二次消费金额不便公开。

当天活动成本:美工微信素材文章一篇+16元的软件成本。




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