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重磅|继30多个品牌被清理后,五粮液最严清退标准流出!

来源:jinpinyuan9    发布时间:2019-08-05 11:13:50

最近得到一份机密文件:

*在文件的标注上,该文件由“宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司”下发,目的是明确规范总经销品牌经销商的准入、经营与清退标准。不由让人联想到之前五粮液的一些“清理系列酒品牌” 的动作:


6月1日,五粮液正式执行《系列酒品牌风险管理制度》,要求各部门品牌运营商在6月30日前将全国性卖场和地方大卖场的违规宣传,包括宣传用语、价钱、价格等都整理完毕。

 

6月22日,五粮液在股东大会上表示,已经淘汰了30多个品牌,旨在对主要核心品牌进行优化,保证更加专业化、精细化的实施。


而本次正式的“清理”文件,里面的规定也极为详尽,主要涉及“五粮字头”和“非五粮字头”两大类,同时对专职营销团队人数、签订年度协议并完成销售任务、年度销售额、新产品酒体价格和电商渠道销售权等项目都做出明确的下限数字规定:


1、对于总经销品牌来说,年销售额不得低于5000万(五粮字头)和1500万元(非五粮字头),严重不达标者,公司有权收回品牌经销权或不再续签合同。


2、不同品牌级别的总经销品牌经销商在产品款式数量、产品价格标准、续约年限上存在待遇差别,8年及以上最高享受15个款式的产品,超出标准则公司有权清退经营效率低下的产品。在五粮液内部体系存在着“战略核心品牌 战略品牌 核心品牌 重点品牌 次重点品牌 普通品牌 观察品牌”的等级划分。


3、在品牌及副标名称上包含特殊字符的新开发产品的酒体价格存在最低价格限制,这些字符包括:酿、豪华、窖、珍、贵、陈、尊、藏。


4、在新开产品款式和旧产品换包装时,要注意,前提都是完成上一年度销售额;同时,产品样式与外包装同“五粮液”品牌具有明显区隔;新品出厂价不低于旧品;使用周期最低为18个月,然后才能再换包装。


5、总经销品牌经营分析会将在每年7月中旬与1月中旬召开两次,7月中旬的经营分析会为预警会,将针对存在清退风险的总经销品牌和总经销品牌经销商进行警示;1月中旬的经营分析会为决策会,将对总经销品牌和总经销品牌经销商的清退工作进行最终决定。




具体清算标准

1、未签订年度协议;

 

2、未按年度协议的约定进行产品采购,时间超过6个月;

 

3、年度销售额小于3000万元(五粮)和小于1000万元(非五粮);

 

4、年度销售任务完成率小于60%;

 

5、近三年每年销售额都小于5000万元(五粮)和1500万元(非五粮液);

 

6、出现被扣至负分且未及时缴清违约金的情况;

 

7、因经销商的单方面过失导致合作关系破裂或经销合同无法继续履行(特别是经销商从事“重大欺诈”行为时)





四类清退方案

(一)对品牌进行清退处理,删除品牌所属全部产品的系统价格表,对库存产品和包材进行清场处理;


(二)对经销商进行清退处理,即在保留品牌的前提下更换总经销商;


(三)将品牌属性变更为自营或区域品牌,将原总经销商扁平为自营或区域经销商;


(四)将品牌属性变更为自营或区域品牌,对原总经销商进行清退处理。




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