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不要让薪资毁掉你的面试

来源:nefujob    发布时间:2019-03-18 16:53:18
不要让薪资毁掉你的面试



在终面的时候,大家都会遇到一个问题:怎么谈薪酬?说高了吧,怕煮熟的offer飞了;说低了吧,又怕让自己掉档次了,回头捂脸捶胸跺脚,郁闷好几天。 就业君今天就跟大家讨论下这个问题。虽然不能细化到行业和薪资标准,但培养感觉和顺应这套逻辑及价值观才是the right thing to do !

    


明确3个价格:最低薪资、满意薪资和市场薪资

最低薪资:低于这个你肯定就不干的。根据不同的公司,你的最低薪资可能会变化。比如可能有些公司你觉得特别想去的,低薪也可以去。

满意薪资:高于这个数字,你就几乎不用看别的机会了。

市场薪资:按照你的能力、业绩和经验,在当前市场上,最可能得到的薪资范围。

关于市场薪资范围,自己求职的经历,家人和朋友等等,都是渠道。

谈钱之前,首先获得面试官对于你的能力的亲口认可

太多的人没有搞清楚对方需要什么,没有让对方明白,自己和其他竞争对手相比,哪些地方可以做的更好,为什么可以让老板更轻松,公司更赚钱。就开始简单粗暴的开价了。
比你开出那个数字更重要的,是人们的感觉。


比如卖你一辆车,开价30万。可能你第一感觉是太贵了。如果告诉你是保时捷911,假设你确定它是真的,那可能你会说:太便宜了把,怎么可能。


面试是一种销售,而且还是人生最重要的销售之一。


我们需要做的,是首先让对方产生那种...你是奢侈品的感觉,然后才开价。


这个才是真正重要的事情,99%的人都没做它,更别说做好了。


谈你的满意薪资,跟面试官沟通为啥你值更多

比如,老板跟你说,3000块就能招到一个助理,为什么我要给你7000块?


嗯,你可以问:以前助理需要你多少时间来做善后工作...这些给你的工作造成了什么样的影响?


你需要协助你的老板来发掘这一块的内容。


例如,是否失去了重要的客户(100万就没啦?)


是否每天晚上回家还睡不好,担心出漏子?(嗯,你的以前老板下班就放心了,因为你把所有事情都打理的很妥当)


等等等...

无论你开多少价,一定要沟通这个价值,让对方觉得是值得的,而且是他们占了便宜。


如果你的满意薪资超出了对方的预算,对方会怎么办?

注意,即使是在超出预算的情况下,对方对你的感觉,也分为几种情况:

a. 对你的感觉很好,觉得是一个非常优秀的人选;
b. 对你的感觉一般,觉得可有可无;
c. 对你的感觉很差,觉得“垃圾还开这么高的价”。

遗憾的是,大多数人往往是b、c,极少有人做到a。没有回音的多数原因是因为别人觉得你不值,而不是没钱。

做到a,即使在超出预算的情况下,对方依然可能:为你申请新的预算,或者和你沟通,看能不能降低薪资,但是在别的方面给你一些补偿,等等。

重要的是让对方觉得你超值,让对方愿意继续跟你沟通...这是薪资谈判前面你要关注的重点。

当然,如果超出预算了,即使对方觉得你很好,还是可能放弃。但这种情况下,对方以及对你有了深刻的印象,很自然地转化为networking,甚至帮你推荐。

总结一下,面试的重点是了解雇主的需求,沟通你的价值...薪资是最后自然的结果。避免本末导致。

参加多家企业面试


市场经济,多看看更知道什么是好offer。不在一棵树上吊死,知道自己有多条路,你的底气会更足(谈判的心理优势)。


文字图片采自网络

就业君有幸与你们一同成长! 

下一次我们会做的更好!