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宗宁:文科的锤子和理科的奇酷

来源:zn10961242    发布时间:2019-04-08 07:27:58

锤子和奇酷先后两天开了发布会,风格完全不一样,按照周鸿祎的话说,一年前和罗永浩吃饭的时候,他是廉价手机的坚持者,而罗永浩则是高价手机的拥趸。一年之后,罗永浩推出了899的坚果,而周鸿祎则把尊享版的奇酷手机干到了3599元。所以,大家都会成为自己当年讨厌的那个人,这句话随着年龄的增长,就越来越能感受到其原来如此接近真理。


其实这丝毫不奇怪,我们看不惯的,往往是自己没做的,等你自己做了,就会发现,你也会在各种压力下变成一个鸟样。罗永浩追求的情怀最后被现实压垮了,老周追求的廉价冲击力则根本无法满足他对产品的要求。也许在风格上,两者都是极好的脱口秀表演者,但在结果上,却显然呈现出了一个非常明显的文理科分野。听罗永浩的发布会就是情怀和小机灵,听老周的发布会则永远是产品产品产品。当然,前者比较叫好,通俗易懂有趣热闹一般人都爱听,发布会结束后就去买了华为,因为老罗说在中国只有华为有核心技术。后者则可能会比较叫座,虽然也是对标华为,但是在某些点上,还是有一些真正的产品突破的。


其实锤子应该是一家做硬件的公司,但是现在强调的则是软件的黏性或者易用。而360则是一家做软件的公司,但真正打动我的亮点却还是在硬件上。所以,人性最大的弱点就是喜欢在自己不擅长的领域证明自己,而觉得自己擅长的领域不足一提。这大概是木桶理论在作祟,而从我的角度讲把自己NB的地方做到极致,才是最有竞争力的结果。


很多人看好锤子的情怀,但2015年上半年本土品牌小米的销量是3470万台,华为是3100万台,vivo2000万台,oppo1600万台,这让销量只有25万台,也就是各家零头的锤子在友商迫害自己的这个论点上有些难以站得住脚。就好像我知道一个叫小哇手机的品牌,名不见经传也出了几十万台。在很多人不看好奇酷手机的情况下,我则要提醒大家一下,抛开产品不谈,单单360拥有的巨大流量,就足以支撑这个产品了。


锤子本身是一个文科生,在手机产品上暂时伐善可陈,但在情感营销上,却颇有建树。锤子OS上的很多细节都体现了这种文科生的坚持,就是一些尽管没有什么卵用,但看上去精致的想法。而老罗本身创业的故事,打动了一个又一个的人,尽管这个故事的框架经常变化,但老罗已经承诺过,做手机是他最后一个故事。因为这些手机的硬件设计大多还是外包的,在国内目前只能说这个价位的产品,就那么几种方案,所以最近几个月各大手机品牌的焦点都在各种后壳材质上。至于OS我从来不觉得会是什么最核心的购买理由,小米不是,锤子也不是,当然360做了深度优化的不卡安全OS,也是一样的。这个道理和“女孩子最重要的是心里美是一样的”。从培训行业来说,大家最喜欢的都是讲起来热闹的老师,听着开心,其实结果并没有什么卵用。讲的东西有效的一般都很枯燥,所以一般这个行业的悲哀就是会讲的不懂,懂得不太会讲。


老周总体上还是一个理科生,尽管讲起来也非常流畅有趣,但基本全部还是围绕在产品本身。奇酷手机我之前是非常担心的,我觉得现如今其实做不出什么很牛逼的手机出来,至少乐视出来之后,我觉得是很难超越的。难能可贵的是,今天我觉得确实超出了我的预期。最打动我的地方有三点,第一点,水冷。这个不解释,确实太牛逼了,能在手机上用水冷,可以真正称的上是极客,你当年用过水冷的机箱么?第二点,黑白彩色的双摄像头成像技术,可能是唯一领先苹果的硬件技术了。第三点,后台深度清理。这个其实不难,但大家都不愿意做,谁也不愿意杀死友商或者自己的多余进程,尽管这会牺牲安卓手机的性能。这件事情的逻辑和之前360做的免费杀毒、卸载预装应用一样,都是挑战行业潜规则的举措,如果可以引发行业厂商跟进,对于安卓整个大环境来说,无疑是一个超级利好。虽然老周可能更得意的是手机的软件安全,全金属一体化的各种工艺,指纹智键,全球最高屏占比什么的,但从我的角度来看,可以给行业表率的,就是这三点。


我参加过很多手机发布会,大概的套路就是自己吹牛、嘲笑对手和公布价格,这里面还是比较喜欢华为和vivo的会,因为华为的天线技术和电池技术、vivohifi影音方面的努力,总能让你感觉到这个行业的标准被向前推动了那么一点点。而很多的会给你的感觉包括锤子在内,都是整个行业开发布会或者嘲笑别人的水平以被向前推动了一点点。我觉得这其实是不健康的,如果大家竞争的都是在1000块以内的这个框架下,我们能做出什么样的花样,那你永远都是市场营销的竞争,而不是产品竞争。也许销量有保障,但是对这个行业并没有什么帮助。


对于锤子,我觉得最遗憾的是做了千元机,包括之前的降价也很遗憾,但我可以理解,这种环境下,撑不住是正常的。对于奇酷我最遗憾的则是尊享版没有采用type-c接口,没有实现真正的极致。其实花这个价钱买手机的人,是不在意重新去购买一些线的,这种对用户的过度关怀最终束缚了产品。而乔布斯之所以伟大就是他不会考虑这些,只会去做自己认为最好的东西出来。


当然,目前的手机市场,销量并不取决于产品。就好像当年魅族很坚持,罗永浩嘲笑它品质很好但销量不过四十万。现在魅族不坚持了,开始纯市场化了,外部的设计方案,廉价的机型,直线下滑的品质,销量就涨了好多倍。

在目前这个运营和渠道更重要的时代,背景和资源显然更重要一点。